技术经纪（经理）人是成果转化中不可或缺的角色，要“比企业更了解高校、比高校更了解市场”，才能助力创新项目成功跨越技术转化的“达尔文海”。
——成都电子科大科技园发展有限公司总经理高翔
从高校的实验室与实验教学管理工作做起
成都电子科大科技园发展有限公司
总经理高翔的每一份工作
都让他与成果转化
结下了“不解之缘”
也让他从事成果转化工作
越来越“得心应手”
一路走来，高翔已经成为一位资深技术经纪（经理）人。他不仅成功孵化转化了成都频岢微电子有限公司等9个创新项目，还精准为头部企业匹配技术，实现逆向创新。
保持热爱并找到成就感，高翔还在继续向前，更多高校里的成果有望“落地生金”……
做好供需双方的“桥接器”
技术经纪（经理）人的职责广泛但需专业
走进位于郫都区的电子科大菁蓉逆向创新孵化基地（以下简称“基地”），一个个创新项目正忙碌地工作着。距离基地不远处的成都频岢微电子有限公司（以下简称“频岢微电子”）是从基地“毕业”的“新星”，已成长为估值近10亿元的高新技术企业。
作为电子科技大学国家大学科技园五个园区之一，基地是电子科技大学（以下简称“电子科大”）与郫都区校地合作共建的双创孵化载体，基地名字中的“逆向”十分引人注目。
“逆向创新，就是以产业技术创新需求为牵引，整合学校科技成果和技术⼈才创新要素，匹配社会资本和政策扶持等资源要素，进行企业技术升级和企业转型项目培育。”高翔表示，从多年的孵化经验来看，这种创新模式是一种对高校科技成果转化较为有效的操作模式，“瞄准应用做转化，可以大大提高转化的成功率。”
而在高校成果转化过程中，高翔认为，技术经纪（经理）人是不可或缺且亟待壮大的角色。
“一般来说，技术经纪（经理）人的日常工作涉及信息收集分析、需求匹配、项目评估、谈判签约、项目管理、成果转化等多方面。”高翔强调，这还远不能覆盖技术经纪（经理）人的全部工作，转化中还涉及知识产权管理、技术培训与咨询、项目融资、商机对接、风险管理、法律事务处理等一系列工作，“总的来说，技术经纪（经理）人的职责非常广泛，需要具备丰富的专业知识和技能，以及良好的沟通协调能力，为双方提供全方位的服务和支持。”
从频岢微电子的转化工作中就可见一斑。频岢微电子由电子科大两位“海归”教授创立，推出的自主可控滤波器芯片及模组产品，填补了国内相关领域空白。
针对这个典型的技术创新型高校成果转化项目，高翔带领团队在为其提供基础孵化服务的同时，还从政府资源导入、资本对接和产业资源链接等多方面开展针对性服务，解决项目前期缺资金、缺市场的难题。
小到打磨BP、动员参赛路演，大到引入合伙人、寻找资本……高翔一路陪伴项目“打怪升级”，“光是对接资本、‘撮合’交易前前后后大概花了近1年时间，开了几十次对接会。”得益于高翔团队的“强助攻”，频岢微电子顺利从“实验室”走向“生产线”，实现产业化。
目前，聚焦IC、传感等细分领域，基地已聚集60余个创新项目，累计培育成果转化项目9个，并帮助相关企业成功实现技术对接与合作，让逆向创新“开花结果”。
构建能力“护城河”
助力高校成果跨越“达尔文海”
事实上，成长为一名优秀的技术经纪（经理）人，高翔前期的工作为他打下了深厚的基础——从电子科技大学毕业留校后，他先后在电子科大实验管理处、信息中心、电子科学技术研究院、资产公司等部门任职，期间还曾有教育部借调、美国考察的经历。用高翔的话说，这些经历让他对成果转化全链条有了更深刻的认识，锻炼了自己做转化的能力，让他如今做技术经纪（经理）人“如虎添翼”，也让他对这份工作有了更深刻的感悟。
在高翔看来，要成为一名合格的技术经纪（经理）人，在匹配供需双方时要具备“两真”的能力，并锻炼自己的“第七感”和“系统力”。
所谓“两真”即挖掘市场端的“真需求”，对接技术端的“真能力”。“技术经纪（经理）人就像一个桥接器，要连接成果转化两头，填补双方的结构洞，做到‘比企业更了解高校、比高校更了解市场’，才能成功跨越成果转化中‘魔川-死谷-达尔文海’的几大沟壑。”高翔进一步解释道，“在信息搜集后，技术经纪（经理）人要快速为双方进行精准匹配，这时就特别需要‘火眼金睛’识别市场真正的需求以及技术方是否具备这样的成果和能力。”
那么，如何构建自己的核心竞争力呢？此时需要锻炼自己的“第七感”和“系统力”——“第七感”是透过表象看到背后网络连接实质的敏感性，“系统力”是由点到线、到面、到体的整合能力，这要求技术经纪（经理）人不能仅仅看到一个技术点，更要看到背后的产业链、技术链、资金链、人才链等资源，这样才能更好地做连接与服务。
背靠电子科大这个科技成果“富矿”以及电子科大科技园长期的积累，高翔表示，目前团队已建立了数量庞大的成果库和需求库，因此更需要做好技术与需求的精准匹配，“我们也在积极引入人工智能，利用技术手段加快双方的匹配度和效率。”
“当你看到，在你的‘撮合’下双方各有所得，双赢甚至多赢，这是非常有成就感的事情。”高翔表示，服务对象的认可，这是对自己作为技术经纪（经理）人最大的认可，“而随着转化的成果越来越多，会产生飞轮效应，成果转化会越来越快，最终形成一个良性循环。”
多巴胺的奖励机制固然会让人产生短暂的愉悦，而内啡肽先苦后甜的补偿机制带来的快乐才是更有价值的追求。高翔笑着把技术经纪（经理）人做成果转化获得的成就感比作成内啡肽，“成果转化想真正成功，过程很长也很苦，但当实验室里的成果真正产生价值甚至增值了，这个成就感是其他事情无可比拟的，这个补偿机制会让你觉得做好成果转化，很值！”
技术经纪人TALK
成都科技：
在您看来技术经纪（经理）⼈是一份怎样的工作？
高翔：
对我来说，这可以说是一份具有挑战性和充实感的工作。
技术转移和科技成果转化是一项复杂而繁琐的工作，技术经纪（经理）人的工作也涉及多个方面，需要与科研人员、企业客户、政府部门等主体打交道，发挥“桥接器”的功能，因此要具备持续学习的能力、沟通协调的能力，还必须具备耐心和细心的工作态度，高度的责任⼼和敬业精神。通过不断努力和积累经验，技术经纪（经理）⼈可以逐渐成长为⾏业内的专业⼈才，实现自我价值和社会价值的双赢。
成都科技：
这份工作要面临哪些挑战？
高翔：
挑战性体现在多个方面。比如，信息不对称是一个普遍存在的问题，因此要花费大量的时间和精力去收集、分析信息，了解各方需求和期望，才能找到合适的合作伙伴；再比如，对技术的评估，需要技术经纪（经理）人具备足够的技术背景和专业知识以便对技术进行深入的了解与分析，确定其商业价值、成熟度以及潜在的市场需求。
此外，还会面临法律风险、市场竞争、资金压力等一系列挑战，这些都是不可避免的，需要加强自身修炼。
成都科技：
如何更好地促进成都技术经纪（经理）人队伍发展，您有什么建议？
高翔：
总体来说，我认为成都已经拥有了一支相对成熟的技术经纪（经理）人队伍，他们在科技成果转化方面发挥了很大的作用。
为了进一步壮大队伍，我认为可以进一步加强技术经纪（经理）⼈的培训和交流活动，提高他们的专业素养和综合能力，并鼓励更多的专业人才加入到这个行业中来。
在这个过程中，可以加深与国内外的技术转移机构和组织的合作与交流，引进先进的科技成果转化模式和经验，推动成都的科技成果转化工作更加高效和专业化，并可以从绩效考核、薪酬激励、职业发展、荣誉和认可等方面多管齐下，推行行之有效的激励体系，考虑引⼊股权激励，让技术经纪（经理）人分享公司的成长和价值。
出品：成都科技融媒体中心
成都
电话：028-86643862